Lancer un business en dropshipping : les étapes !

Qu’est-ce que le dropshipping ?

Le dropshipping fonctionne sur un modèle où le détaillant (vous) vend des produits qu’il n’a pas physiquement en stock.

Lorsqu’un client vous passe une commande sur votre site web marchand, celle-ci est directement envoyée au fournisseur, qui se charge de l’expédition au client final. L’intérêt est de pouvoir proposer un large éventail de produits sans avoir à gérer l’inventaire.

Les avantages du dropshipping

• Faible investissement initial : Pas besoin de constituer un stock, réduisant ainsi les coûts d’entrée.
• Flexibilité : Vous pouvez gérer votre activité de n’importe où, tant que vous avez une connexion internet.
• Évolutivité : Il est facile d’ajouter de nouveaux produits à votre boutique sans se soucier de la gestion des stocks.
• Large choix de produits : Offrez une gamme variée de produits grâce à des fournisseurs tiers.
• Tests de marché : Testez rapidement des niches ou des produits sans risque.

Compte tenu de l’hyper-concurrence du marché de l’e-merchandising, le choix de votre niche est primordial. Elle doit être suffisamment spécifique pour attirer une audience dédiée tout en ayant un potentiel de vente significatif. Une niche bien choisie vous permettra de réduire la concurrence, cibler plus efficacement votre audience et optimiser les efforts marketing et coûts publicitaires.

Pour identifier une bonne niche :

• Analysez les tendances avec des outils comme Google Trends.
• Étudiez la concurrence pour comprendre ce qui fonctionne déjà.
• Pensez à la rentabilité : Optez pour des produits avec une marge bénéficiaire suffisante.

Une fois la niche définie, trouvez des produits correspondants sur des plateformes de « Print on Demand » (POD)  comme Printful, Printify, Gelato, Prodigi, Merch by Amazon, CustomCat, (…)

Le choix de la plateforme logicielle pour le dropshipping dépend du modèle économique que vous préférez et de vos compétences techniques. 

Investissement initial fort / frais récurrents faibles

Le duo « WooCommerce/WordPress nécessite un investissement financier et technique initial en développement, paramétrage, hébergement et plugins, mais offre une plus grande flexibilité et un contrôle total sans frais récurrents sur les ventes. Ce modèle est idéal pour ceux qui cherchent à personnaliser leur boutique à long terme et optimiser les coûts. Elle nécessite l’accompagnement de ressources humaines expertes en technologie web.

Investissement initial faible / frais récurrents forts

En revanche, des plateformes comme Shopify et similaires offrent une configuration simplifiée avec un abonnement mensuel et des frais sur chaque vente, facilitant la mise en place pour les débutants mais avec des coûts récurrents qui augmentent à mesure que les ventes croissent.

Le choix se fait donc entre liberté de personnalisation et coûts initiaux, ou simplicité et frais progressifs.

Cette fonctionnalité offre à vos clients, la possibilité de modifier les caratéristiques d’un design imprimé sur un produit (vêtement, acessoire, …), d’ajouter leurs propres textes ou images et d’en avoir un aperçu en temps réel. Elle offre une expérience d’achat unique et engageante, en permettant aux clients de créer des articles sur mesure, renforçant ainsi leur attachement à la marque. C’est un levier fort de différenciation pour une boutique.

Il y a plusieurs moyens de mettre en place cette fonctionnalité dont la difficulté technique dépendra du niveau de personnalisation que vous souhaitez offrir à vos clients et du niveau d’intégration souhaité avec les plateformes de « Print On Demand » citées plus haut.

Un plugin WordPress comme Fancy Product Designer  est un bon compromis pour la mise en place d’une personnalisation de vos produits par vos clients, avec aperçu en temps réel, génération automatique des bons à tirer (BAT), attachement du BAT à la commande envoyée à votre fournisseur.

Voici quelques axes essentiels à mettre en place pour donner de la visibilité à votre business de Dropshipping, et le développer :

• Optimisez le SEO de votre site pour attirer du trafic organique via des mots-clés spécifiques à votre niche et rédigez des articles de blog régulièrement
• Utilisez des publicités payantes sur Facebook, Instagram ou Google Ads pour toucher rapidement votre audience cible.
• Retargeting : envoyez des campagnes automatisées, comme des rappels de panier abandonné ou des promotions exclusives.
• Newsletter : personnalisez vos newsletters avec des offres et des recommandations produits.
• Créez une présence active sur les réseaux sociaux en partageant du contenu engageant, des témoignages, et en collaborant avec des influenceurs dans votre niche.
• Combinez ces efforts avec des partenariats stratégiques ou des programmes d’affiliation pour élargir votre portée.

Conclusion